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娃娃机运营的痛点怎么破!?

作者:www.wawajicj.com 发布时间:2018-08-21 浏览次数:

 娃娃机有多火?商场,电影院,游乐园,地铁口,甚至是在小巷子里,你都能见到这个装着娃娃的自助终端。只要玩过的人就会知道,它的吸金能力不容小觑。近两年,随着迷你KTV、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起,娃娃机作为自助终端中的“元老级”产品,在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐袒露出来 。

而娃娃机面临的问题如何解决?又有哪些创业公司能成为傍边的黑马呢?我们将不才文探讨这些问题。

娃娃机市场的利润可不雅观

20 世纪早期的欧洲,“娃娃机”第一次以糖果贩卖机的形式出现; 80 年代,日本开始出现真正意义上的娃娃机,并风靡至台湾; 90 年代,娃娃机自台湾进入中国。

早期的游戏厅里主要是格斗、射击和体育竞技类的电子游戏,客流以年轻男性为主,对大多数女性没什么吸引力。娃娃机的出现,满足了女性、儿童需求,而这两大类人群都是非理性消费者。

抓娃娃在必然程度上能带来赌博才能获得的快感,你只要花 1 元钱,就有中几十元娃娃的机会。但与赌博比拟,抓娃娃似乎更考验你的技术。这也是娃娃机与其他自助终端最大的区别。

这样的属性,加上娃娃机选址在人流密集的地方,以及商家可控的中奖设置,获得的利润十分可不雅观。

目前的娃娃机运营面临哪些问题?

火爆的市场需求,加上“投入资金少,回报利润高”的商机并不久不多,所以,众多小商户纷纷涌入市场。罢了经有二十多年历史的娃娃机,面对快速变革的消费方式,以及经营不规范的市场,越来越多的运营痛点逐渐袒露出来。

按照市场调查分析,当前娃娃机的运营面临以下问题:

●兑币麻烦在玩家没有硬币或投完硬币的情况下,就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币,兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言,增加了兑币机成本的同时,还需要每天清点大量的硬币和纸钞。

●玩法创新少。目前的娃娃机大多数沿用本来的摇杆玩法,不能给消费者带来新鲜感,让更多的诱惑趁虚而入,分散了消费者的娱乐时间。例如,别致的剪刀机,推杆机等等。

●玩家信心不足。在“抓取率可调”成为公开的奥秘之后,玩家对娃娃机的信任感降低,一成不乱的玩法会让玩家对娃娃机知难而退,甚至敬而远之。

●娃娃品质低机器是容器,里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃(礼品)多非正版、造型山寨,在一个看颜值、重品质的年代,很难引起人们的消费欲望。

●外形陈旧市场上娃娃机的外不雅观大多是陈旧的卡通图案,色彩丰富,,同时也很容易“撞机”,没有记忆点的机器会与其他品牌混淆,让消费者难以成为回头客。

      如何突破娃娃机的运营痛点?

面对众多的运营“痛点”,已入场的公司应该如何一一突破?谁又能成为黑马呢?

1. 移动支付

由于移动支付在国内普及,新兴的创业公司也从这一入口着手。以数娱科技为代表,包孕乐摇摇、维码器等公司,从为娃娃机提供趣抓™广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手,以实现移动支付和后台办理功能。

不消找零钱兑硬币,微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器,通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有差别,其趣抓™广告屏是安置在机器上的,二维码是显示在屏幕上的,也就是说机器不但多了一个二维码,还多了一块液晶显示屏。

对于运营商而言,移动支付和后台系统能提升运营效率,远程监控机器情况、调整抓取率,获取实时交易数据,节省人力物力,实现大范围统一办理的可能。

 

娃娃机运营的痛点怎么破!?

 

      2. 娃娃机玩法创新

除了提供趣抓™广告屏、支付盒子,数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点,好比整机智能设备,或智能一体机和定制系统。

如上文所述,因为“抓取率可调”的问题,消费者对于现有的玩法信任度降低,创新的玩法可以提升消费者的体验感,增强信心,同时也迎合了消费者尝新的心态。

友游通过移动端给用户更多样的体验,好比友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍,他们利用全球领先的体感人机交互技术,首创趣抓™体感娃娃机,消费者通过手势控制娃娃机的爪子,“隔空”抓娃娃。别的,还有趣抓™剪刀机等新颖娃娃机。除此之外,消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。

   3. 正版娃娃

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