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新零售赋能娃娃机生意又火了!

作者:www.wawajicj.com 发布时间:2018-08-21 浏览次数:

 2017年无人自助设备的崛起,让同样是无人值守的娃娃机又火爆起来.在"新零售"这个概念被炒火之后,传统的抓娃娃机被推到风口之上。

 

娃娃机的投资小、占地小、模式轻、风险小、回本周期短,可以说是一个适合大众创业的好项目,也正因为进入门槛低同质化竞争也非常严重,短短几年已成红海。

后来创业者如何做好差异化将是关键,娃娃机吴哥”说,自2017年以来各大商场入口,影院等适合投放无人值守娃娃机的点位已基本被先入者投放。一部分经营者开始在繁华地段开设独立铺面,将各种精美礼品,美妆用品等等受年轻人欢迎的商品放入抓娃娃机,让顾客来抓 。让贩卖过程变得娱乐化。这也算是"新零售"吧,吴哥笑着说。

这种经营方式管理到位,顾客消费意愿相对较强,有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决,顾客意见也可以及时得到表达,并且通常会配合一些店铺活动,比如5个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式,单铺面利益可以达到最大化。

 

目前在台湾及福建等地出现了“共享娃娃机”。

这种新模式的具体运作是这样的,运营公司在繁华地段开设一家娃娃机店,吸引资深玩家或初创者来认租其中一台以上娃娃机,向公司交纳一定租金及维护费后认租者享有自主经营权,所得收入全部归认租者。

运营公司以最快速度回笼资金,在短时间内抢占市场,认租者省去选址订购娃娃机等麻烦,运营公司与认租者达到共赢。这种模式在台湾能得到市场认可,引进大陆会不会水土不服,还有待市场验证。

目前对于娃娃机经营也有另外的一些探索

娃娃机存量市场很大,但头部没有出现。能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。

电影就是IP的一个重要来源。据统计,美国电影收入 70% 来自衍生品,超过票房 2 倍多;中国电影约70%-80%的收入仍来自票房相关,衍生品占比很小。去年底阿里影业提出,中国电影市场增量的驱动力来源于内容、宣发和影院升级,影院升级就是场景化消费。

我们将娃娃机投放到连锁影院,用户通过抓娃娃获取电影IP玩偶,也可“加价购”获取手机壳、手办等衍生品。这就是我抓科技的商业模式,依靠于自助式泛娱乐衍生品的销售终端。

娃娃机及相关联的游艺、新零售形态业务高度依赖场景,因此我们探索的路径是,在高效运维平台和技术手段的基础上,实现垂直场景的连锁、一体化运营。

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