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线上抓娃娃机与线下娃娃机区对比

作者:www.wawajicj.com 发布时间:2018-07-18 浏览次数:

2017年,线上抓娃娃成为风口。线上娃娃机视频,直播,社交甚至电商于一身的娱乐app成为资本宠儿。一年过去 热度已褪,在抓娃娃机行业工作这段时间也收获不少,本文主要对代币设计做出总结。

线上抓娃娃机并非纯正的虚拟游戏,用户抓取成功后是需要通过物流将娃娃公仔邮寄给消费者。所以线上娃娃机的运营成本中除了网络带宽费,还包括了娃娃机的场地费,娃娃公仔的成本及物流费用。

根据问卷调查的数据反馈,60%的用户爱上抓娃娃的原因是喜欢娃娃抓上来的一瞬间的所带来成就感、刺激感,30%的消费者是因为他们看中的是娃娃公仔,并且87%的用户表态若线上抓娃娃是一款虚拟小游戏,抓中不发放娃娃公仔,他们将放弃玩线上抓娃娃。

所以抓中娃娃公仔本身就是线上娃娃机为消费者所设定的礼品激励。但娃娃公仔本身的成本和物流费用存在,线上抓娃娃不可能免费抓的,需要付出一定成本(虚拟币)。

一、线下娃娃机的虚拟币模式

一般线下娃娃机1元1个币,多买币才打折优惠,比如:150元200个币。主要消耗便是投币抓娃娃了,平均2个币(3元)抓1次。若还有币没有用完, 不会退换。

线下的娃娃机由于兑换虚拟币的途径较少(大多数娃娃机店只能买币,少数可以公众号签到领币),通胀问题较轻,如下图最大的折扣是6.7折,且购买单价较高,300元,对于单次抓取价格影响不大,不易出现代币贬值的情况(如:购买时1元1币,但抓1次的价格由3币涨至5币)

二、线上娃娃机虚拟币模式

线上娃娃机厂家代币体系的设计和搭建比线下要复杂一些,分成虚拟币发放(产生),流通(消耗),兑换来总结。

1. 虚拟币发放

首先,用户对于线上抓娃娃与线下娃娃机的目的有很大不同。

线下抓娃娃卖点除了娃娃之外,最主要卖的是社交,消费场景经常是:父母带着孩子来玩,进行亲子活动;朋友相聚后(尤其是女生)的另一种消遣娱乐方式;或者情侣之间,男生为女生抓娃娃,抓中与否的结果被弱化,重要是其中社交的过程。

而线上抓娃娃则不同,大多数用户都是Solo单挑模式,缺少朋友间的社交环节,所以抓中与否,会直接影响用户体验。用户对于线上仍然乐于“免费”模式,出于拉新与留存的考虑,虚拟币产生的方式不仅是充值购买一种。

方式一:签到

用户每天签到,一般可领取少量的虚拟币,可进行启动一次游戏。消费者(女生为主)并非赌徒心理,大多数选择签到多天后,攒够一定数量的币再一次性消费。

娃娃机厂家后台统计的真实用户标准是投币玩游戏算作真实用户,这点也是造成后台统计差别。每天签到领取的虚拟币主要来源,是造成虚拟币超发,游戏内虚拟币通胀的主要原因。

我们为了解决虚拟币通胀的问题,降低签到领币的数量,有的App也采取抽奖签到或者1元签到,微博抓娃娃不仅签到领币数量少,且虚拟币还具有有效期。

方式二:朋友裂变

不是每一个用户都愿充值消费的意愿,并非付费用户就需要有效地利用起来进行朋友裂变拉新,维持留存进一步转化为付费用户。

邀请奖励的通用模式:

对于用户A,他向好友发出邀请码后,好友B填写邀请码,A便可得到30代币的奖励(平均可抓2次娃娃)同时,好友B填写邀请码后同样可获得30娃娃币的奖励。一般设置邀请上限为20个人,达到限额后,邀请人不再加币,新加入的受邀人依然有币可以领取。

有的抓娃娃平台也设置了阶梯型的奖励模式,制造惊喜感,进一步提升用户动力

方式三:排行榜奖励

排行榜是游戏中鼓励用户消费充值的方式之一,虚拟币奖励是促进用户打榜的重要驱动。

方式四:活动奖励

平时的微博互动,公众号留言等促进用户活跃的奖励

方式五:充值

充值是抓娃娃机厂家拉新,促活用户的最终目标。线上抓娃娃的代币大多0.1元一个币,抓一次娃娃20币(2元抓一次)。在设计充值金额时,向电商借鉴了许多。

比如锚定效应,对比效应,以及尾数定价策略(价格以数字9结尾),推出周卡和月卡等。

锚定效应:指当人们对某一事件做定量估测时,会将某些特定的数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策时,会不自觉地给与最初获得的信息过多重视。

有点像我们去商场买衣服,起初并不知道自己想要一个什么款式的,但是看中并试穿了某一件后,虽然抱着再逛一逛的心态,但是内心还是会以上一件的款式/颜色为标准去寻找替代品。

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