当前位置:娃娃机厂家>娃娃机资讯>娃娃机新闻> 线上抓娃娃机与实体娃娃机对比

线上抓娃娃机与实体娃娃机对比

作者:www.wawajicj.com 发布时间:2018-07-18 浏览次数:

心理学家特沃斯基和卡尼曼让一组大学生转动大转盘,并随机选中了一个数字“65”,和许多实验一样,这个大转盘也是动了手脚的,转盘只能转出2个数字,10或65,并用10做了对照组,请大学生们回答以下的两个问题:

联合国里非洲国家所占的比例,是高于还是低于65%(就是刚转盘上选中的那个数字)

非洲国家在联合国中所占比例是多少?

特沃斯基和卡尼曼发现,这个所谓的随机数字,影响着受试者对第二个问题的回答,而且影响极大。

如果转盘停在10,学生们对非洲国家在联合国中所占比例的估计,平均值是25%。可要是转盘停在65,平均估计值就变成了45%。后一估计值几乎是前者的2倍。在这个实验中,唯一的变量就是做估计的人看到了一个不同的“随机”数字。

在估计未知数量时,最初的一个数值(“锚点”)充当了心理上的标杆和起点。

在设计具体的充值金额时,我选择了小额充值不赠币,比如10元100个币,大R用户充值返利(赠币),比如50元550币(加赠10%),先给用户一个锚点0.1元/币,其他充值档次均比它低,鼓励用户充值大额。

有的竞品也在UI上进行调整,比如将大额充值放在【充值】页面上部,小额向下排,我自己本身不是很赞成这种方式,原因是对小R玩家不太友好。

根据调查问卷的结果,线上抓娃娃主要用户群中学生偏多一些,经济来源仍受父母控制,一次充值200以上,毕竟少数。小R玩家打开充值页面一看后,毫无充值愿望,会认为下面的充值金额会更大,甚至不愿滑动页面浏览全部充值选项,直接卸载走人。

当然,页面这样排列也许会有“锚定效应”产生,既用户先看到大额觉得很贵,然后看到小额,认为便宜随即支付。

正如我们在商场中买衣服一样,店员首先向我们推荐了2款5000元以上的衣服,出于价格高于预期,我们并不会接受,但这个时候店员拿出一件500元的衣服推荐给我们的时候,前面的“锚点”作用,我们会觉得这件衣服很便宜,愿意买回家。但是如果店员先向我们推荐这件500元的衣服,还会觉得它很便宜,直接买回家吗?

尾数效应在超市经常看到,比如黄瓜1.99元/斤,给消费者一种还很便宜的感觉,所以我们在金额设定的时候会设置成:9.9元100个币。

周卡,月卡也是拉留存的好方式,一般以较大的折扣吸引消费者购买,再分天返还。比如周卡49元980币(加赠50%),购买后可先得到490币,剩余币分7天返还(每天登录方可领取)

2.虚拟币流通(消耗)

虚拟币发放之后,绝不能积淀在用户手中,鼓励用户去消费。且娃娃币消耗的方式要足够多样,否则代币沉淀,影响活跃。

娃娃机虚拟币消耗有:

抓娃娃(主要途径),

小游戏(抓娃娃本身用户粘性小,为留住用户而添加)

支付娃娃邮寄运费(当前一般娃娃2个或3个以上才包邮,单邮寄1个,需要支付运费)

直接购买娃娃(部分抓娃娃App向电商发展)

消耗涉及到虚拟币体系的通胀问题,如,我们前期为了拉新促活发放了10万余虚币(非充值币),泡沫过多,不得已提高单次抓取价格,很快就收到用户反馈说涨价了,不玩了,通胀问题需要谨慎处理。

3. 虚拟币兑换

抓娃娃机通用模式是0.1元/币,既RMB:娃娃币的“汇率”是1:10 ,但大额充值有赠币。

由于业务需要,我们增加了新玩法,但体系中虚币(非充值币)过多严重影响新玩法运行。针对这一情况,我们又增加了一种高级代币。高级代币同样要考虑发放,消耗,兑换。

兑换需要考虑的点有:

高级代币与RMB的“汇率”

高级代币与普通代币的“汇率”,是单向兑换还是“汇率”不同双向兑换

高级代币能否有折扣出现

为了方便日后管理和运营,在设计的时候,采取高级代币与RMB的“汇率”永远咬死为1:10,既不会有大额充值赠币,签到等运营项赠币及活动折扣,保证100%实币,与普通代币单向兑换,既高级代币可兑换成普通代币,普通代币无法逆向兑换,但这也带来1个问题是充值高级代币缺乏用户引导,充值激励主动权几乎完全移交用户。

在代币设计这一块希望和大家多多交流。

新闻资讯News
娃娃机Wawaji
联系方式Contact
地 址:广州市番禺区南村镇坑头工业区西线路16号之三 公司名称:广州谷微动漫科技有限公司 娃娃机咨询:4008-834-511 娃娃机技术:138-0283-7613 咨询Q Q:1510690363 邮 箱:gzguwei@foxmail.com
抓娃娃机厂家的QQ客服
QQ在线咨询
售前咨询热线
4008-834-511
售后服务热线
138-0283-7613
返回顶部