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如何经营娃娃机店_娃娃机怎么经营_我经营的娃娃机亏本

作者:www.wawajicj.com 发布时间:2018-06-04 浏览次数:

娃娃机怎么经营,我经营的娃娃机亏本
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一、娃娃机经营原则:遵从游戏的“公平原则”,细水长流

过去的游戏厅经营抓娃娃机存在误区就是“尽量不要让玩家抓到礼品”,而现在的电玩城一般都要求按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让玩家抓到礼品”。玩家成功抓到礼品会带动全场的活跃气氛,同时会引起其他玩家对娃娃机的兴趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“细水长流,达到双赢”的良性循环。

二、掌握玩家的需求

玩家玩娃娃机的目的是抓到礼品而不想在机器上消耗太多时间。所以一定要有合理的成功机率。单次消费价格适当高一些,玩家一般也可以接受。否则客人会因为总是抓不到心仪的礼品而对娃娃机产生失望。从而不会再玩其他的娃娃机或介绍、带领亲朋好友来消费,结果人气会越来越少,甚至短期内会没有人光顾娃娃机。

三、掌握玩家的心理需求

玩家是透过娃娃机看礼品,所以必须保证礼品有足够的吸引力、形成差异化,才能留住玩家的脚步。从而激发玩家希望得到礼品的欲望。否则,玩家只会与娃娃机擦身而过,即使再高档的娃娃机也因为礼品的不协调而毫无使用价值。(特别强调:大众化或比较低端的礼品不仅降低玩家对场地的档次定位的评价,同时也会因为没有人气而打击了经营者的信心)
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四、礼品的选购

礼品是吸引消费者的主要因素,一定要在选礼品上下功夫,尽量选购时髦、漂亮、有收藏价值和观赏价值的礼品。最好能“激发消费者的占有欲”,能引导消费者持续消费的创意理念的礼品。外观适合不同年龄和个性的消费群体,价值可以高低拉开距离,大小一定要合适,爪子能抓起来。

五、礼品的更新频率

因为一个地区的消费群体基本是固定的,如果消费者都拥有了现有的礼品,他(她)就不会对重复的东西感兴趣。所以要用新鲜感来吸引消费者,也就是以“变"应对”不变“,需要定期更换礼品。

六、礼品如何摆放

娃娃机数量达到四台以上,建议一台娃娃机里放置一种礼品,礼品尽可能摆放整齐来吸引消费的目光,而且要放其中一个在容易抓到的突出位置,让消费者容易对准礼品。如果上一位消费者抓乱了礼品,最好有个专门负责把礼品重新摆整齐,留给下一位消费者去抓。娃娃机数量在四台以下,可以考虑混搭礼品。
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七、中奖机率的设定

一般中奖机率的设定不宜过高,每局游戏根据礼品的成本来衡量,毛利率一般为40%~50%比较合理。如果同一场地有多台娃娃机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让消费者相对容易抓到。价格稍贵的礼品可以相应提高机率。

八、爪子的设定

一般设定为有一定的力度,有真实感、能激发消费者的兴奋热情

九、娃娃机的摆放

建议摆在门口附近,而且要并排摆放整齐,让消费者路过或刚进来就被漂亮的礼品所吸引,而驻留脚步。

十、工作人员

负责管理和摆放、整理礼品。适当的指导消费者如何操作,更重要的是可以炒热气氛!还能与消费者互动!

 

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